在终端市场竞争越来越激烈的现在，想要打一场营销胜仗，除了占据天时地利人和之外，营销策略的布局也显得尤为重要。5月初，天气烈日炎炎，身上挥汗如雨，标王伙伴卯足劲抢占市场，奋战一线。标王野战军部队深入终端，因地制宜，部署活动战略，赢取了销售神话。在野战军奔赴的水富直营店，仅当日一天，创造出16700元的佳绩。
深入敌后  侦察敌情
        孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销活动跟军事战争一样，熟悉自己优势与劣势，扬长避短；了解对手，攻其不备，打其弱点。为争取水富店活动取得胜利，标王野战军提前来到水富店，勘察店铺周边情况、人流高峰和集中点。在了解过程中标王野战军发现，两天之后，在水富新旧两家标王品牌布鞋店铺的中间位置，将会有同类型竞争品牌布鞋店开业。这一情况是野战军团队没有想到的，他们迅速跟客户联系，客观分析敌我力量分布，调整思路，转变活动策略：首先值得庆幸的是，时间上，我们预定的活动时间比他们开业时间在前，能抢占先机；地利优势，两标王店铺相差6个店铺的位置，只要活动做得好，将人流吸引住，就能有效遏制住人流的遗失。但是，有两个严峻的问题也是不容小觑的：销售人员不够，销售骨干离职，造成人员压力，没有合适导购人员无疑就像上了战场没有弹药一样；店铺货品结构不合理，造成消费者选择困难。
排兵布阵  调兵遣将
        急需解决的问题摆在眼前，时间紧迫，野战军连夜召开紧急活动策略会议：首先要解决的是人员安排问题，既然客户缺少导购，时间也不允许重新招聘或培训，那野战军督导亲自上，凭借自身对产品的熟悉，也算是一大利器。再来就是货品结构问题，由野战军这次活动负责人牵头，将货品打乱，重新组织上架，老店已经有一定积淀，有一批老消费者，货品比例按照80%新品，20%老品安排；新店为吸引人气，折扣力度做大，安排20%新品，80%老品。最后要解决的就是活动策略的问题，野战军从侧面了解到，此品牌在水富区有一定资源，此次开业的优惠力度也大，要想打一场胜仗，活动策略要有创意亮点。根据目标消费受众心理，野战军制定了以下活动策略：营造气氛，将店铺炒热，引入人流，各个击破；不仅仅以低价折扣吸引，深入一线的野战军全员参与到活动中，打感情、打价格、打团购等方式吸引人流进店。
正面迎敌  攻守兼备
        正面战场正式迎战，标王野战军在前期做足了准备，第一天活动现场爆棚，活动取得圆满成功，抢占先机。第二天延续了第一天的好成绩，势头也足。而原定晚开业的竞争品牌店也意识到市场的变化，将活动时间提前一天。虽然对手进行了活动策略调整，但是标王针对其做的一系列行动，有效遏制活动的开展。通过严格执行前期制定的活动策略，三天活动下来，标王完美完成活动营销目标。
养精蓄力  以备再战   
       活动进行到第三天，销售高峰期已过，此时如果一味的再主推活动的话，会给消费者造成“买的不值”“天天都有活动”等不好的印象。正确做法应该是回到常规活动，维护好老客户，整理活动期间顾客数据、销售数量、畅销品类、颜色、码数，为接下来的进货提供有效数据支撑。
一场营销活动就像一场战斗，好的营销活动也必须具备打胜仗的所有因素，前期深入市场，挖掘突破点；中期根据市场调研，因地制宜、灵活转变活动策略，后期总结活动情况，为后续活动提供科学市场根据。标王野战军通过对每个环节的仔细推敲，认真琢磨，才能在每个环节制胜，取得最后的胜利。