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干货! 看标王怎样在营销策略上招招致胜 步步为营
2015-06-05   77   未知  
        在终端市场竞争越来越激烈的现在,想要打一场营销胜仗,除了占据天时地利人和之外,营销策略的布局也显得尤为重要。5月初,天气烈日炎炎,身上挥汗如雨,标王伙伴卯足劲抢占市场,奋战一线。标王野战军部队深入终端,因地制宜,部署活动战略,赢取了销售神话。在野战军奔赴的水富直营店,仅当日一天,创造出16700元的佳绩。
深入敌后  侦察敌情
        孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。营销活动跟军事战争一样,熟悉自己优势与劣势,扬长避短;了解对手,攻其不备,打其弱点。为争取水富店活动取得胜利,标王野战军提前来到水富店,勘察店铺周边情况、人流高峰和集中点。在了解过程中标王野战军发现,两天之后,在水富新旧两家标王品牌布鞋店铺的中间位置,将会有同类型竞争品牌布鞋店开业。这一情况是野战军团队没有想到的,他们迅速跟客户联系,客观分析敌我力量分布,调整思路,转变活动策略:首先值得庆幸的是,时间上,我们预定的活动时间比他们开业时间在前,能抢占先机;地利优势,两标王店铺相差6个店铺的位置,只要活动做得好,将人流吸引住,就能有效遏制住人流的遗失。但是,有两个严峻的问题也是不容小觑的:销售人员不够,销售骨干离职,造成人员压力,没有合适导购人员无疑就像上了战场没有弹药一样;店铺货品结构不合理,造成消费者选择困难。
排兵布阵  调兵遣将
        急需解决的问题摆在眼前,时间紧迫,野战军连夜召开紧急活动策略会议:首先要解决的是人员安排问题,既然客户缺少导购,时间也不允许重新招聘或培训,那野战军督导亲自上,凭借自身对产品的熟悉,也算是一大利器。再来就是货品结构问题,由野战军这次活动负责人牵头,将货品打乱,重新组织上架,老店已经有一定积淀,有一批老消费者,货品比例按照80%新品,20%老品安排;新店为吸引人气,折扣力度做大,安排20%新品,80%老品。最后要解决的就是活动策略的问题,野战军从侧面了解到,此品牌在水富区有一定资源,此次开业的优惠力度也大,要想打一场胜仗,活动策略要有创意亮点。根据目标消费受众心理,野战军制定了以下活动策略:营造气氛,将店铺炒热,引入人流,各个击破;不仅仅以低价折扣吸引,深入一线的野战军全员参与到活动中,打感情、打价格、打团购等方式吸引人流进店。
正面迎敌  攻守兼备
        正面战场正式迎战,标王野战军在前期做足了准备,第一天活动现场爆棚,活动取得圆满成功,抢占先机。第二天延续了第一天的好成绩,势头也足。而原定晚开业的竞争品牌店也意识到市场的变化,将活动时间提前一天。虽然对手进行了活动策略调整,但是标王针对其做的一系列行动,有效遏制活动的开展。通过严格执行前期制定的活动策略,三天活动下来,标王完美完成活动营销目标。
养精蓄力  以备再战   
       活动进行到第三天,销售高峰期已过,此时如果一味的再主推活动的话,会给消费者造成“买的不值”“天天都有活动”等不好的印象。正确做法应该是回到常规活动,维护好老客户,整理活动期间顾客数据、销售数量、畅销品类、颜色、码数,为接下来的进货提供有效数据支撑。
一场营销活动就像一场战斗,好的营销活动也必须具备打胜仗的所有因素,前期深入市场,挖掘突破点;中期根据市场调研,因地制宜、灵活转变活动策略,后期总结活动情况,为后续活动提供科学市场根据。标王野战军通过对每个环节的仔细推敲,认真琢磨,才能在每个环节制胜,取得最后的胜利。